頂流主播“單干”，董宇輝變身企業(yè)家

快訊 2024年09月16日 10:28 30 admin

專(zhuān)題：董宇輝單飛！俞敏洪：“公司是送給宇輝的”

　　來(lái)源華夏時(shí)報(bào)

　　新東方作為教育公司，善于塑造名師，也是企業(yè)家的搖籃，從新東方走出的最新一位企業(yè)家則是董宇輝。東方甄選7月25日發(fā)布公告，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，與此同時(shí)，董宇輝斥資7658.55萬(wàn)元收購(gòu)與輝同行的100%股權(quán)。

　　“雙減”后，新東方在線轉(zhuǎn)型，前新東方老師董宇輝走進(jìn)了直播間開(kāi)啟了主播職業(yè)生涯。流量命運(yùn)般地選中了這個(gè)頗具個(gè)人色彩的主播，董宇輝一躍成為頂流主播，也成為頗具商業(yè)價(jià)值的個(gè)人IP。只是在董宇輝心中，直播、網(wǎng)紅都是他不愿被貼上的標(biāo)簽，相比之下，他更喜歡“下崗教師”這個(gè)稱(chēng)呼。如今，離開(kāi)了新東方體系的他擁有了企業(yè)家這個(gè)新身份，想要離開(kāi)名利場(chǎng)似乎更難了。雖然有了與輝同行的完全決策權(quán)，但擺在他面前的難題依然多，最為主要的是，他如何定位“與輝同行”這個(gè)直播間，又如何定位自己的身份？

　　被流量選中的超級(jí)主播

　　董宇輝曾在新東方做過(guò)8年英語(yǔ)老師，教過(guò)50萬(wàn)學(xué)生，因?yàn)檫^(guò)硬的工作能力，還曾先后擔(dān)任過(guò)新東方學(xué)校英語(yǔ)教研主管、新東方在線高三英語(yǔ)學(xué)科負(fù)責(zé)人?！半p減”后，新東方在線面臨轉(zhuǎn)型，董宇輝也成為東方甄選的主播之一。

　　2021年12月28日晚8時(shí)，新東方創(chuàng)始人俞敏洪出現(xiàn)在抖音直播間，開(kāi)啟了新東方的轉(zhuǎn)型之路，在俞敏洪的個(gè)人影響力之下，東方甄選首秀銷(xiāo)售額接近500萬(wàn)元。而在隨后的長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間中，東方甄選的直播間非常慘淡。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2022年6月10日，因?yàn)殡p語(yǔ)直播帶貨視頻被廣泛傳播，董宇輝突然被抖音的流量選中，他的雙語(yǔ)直播帶貨，加上頗具辨識(shí)度的面孔，成為2022年6月最熱的話題之一。

　　在“功臣”董宇輝的影響下，東方甄選直播間的粉絲數(shù)量和銷(xiāo)售額也隨之不斷攀升，3天新增粉絲超百萬(wàn)，總粉絲最高突破3100萬(wàn)；單日GMV從100萬(wàn)躍升至1000萬(wàn)元、1500萬(wàn)元，甚至最高時(shí)達(dá)到2000萬(wàn)元。東方甄選2023財(cái)年（2022年6月1日至2023年5月31日）帶貨GMV達(dá)到100億元。

　　資本也聞風(fēng)而動(dòng)，當(dāng)年6月10日，東方甄選股價(jià)大漲39.37%，6月13日再次收漲39.97%，東方甄選在2023年1月26日股價(jià)一度沖高至75.55港元/股，而在2022年5月12日，東方甄選股價(jià)曾低至2.84港元，僅8個(gè)月時(shí)間，東方甄選的股價(jià)暴漲超2560.21%。

　　盡管董宇輝也會(huì)疑惑突如其來(lái)的鮮花與掌聲，畢竟他此前直播時(shí)會(huì)在彈幕中看到惡意評(píng)論，“為什么別的公司都是找俊男靚女來(lái)直播，你們的主播卻長(zhǎng)這樣？”只是，從講臺(tái)到直播間

頂流主播“單干”，董宇輝變身企業(yè)家

　　董宇輝獲得了更大的成功，更不斷向外界證明著自身所具有的商業(yè)價(jià)值。

　　按照MCN行業(yè)慣例，目前市場(chǎng)上給到董宇輝IP估值高達(dá)10億美元。作為新東方名師與知名主播，員工董宇輝可以說(shuō)都是成功的，但是廣大網(wǎng)友對(duì)于董宇輝這個(gè)在新東方轉(zhuǎn)型過(guò)程中起到關(guān)鍵性作用的頂梁柱，還只是一名普通員工的身份并不滿意，并在隨后的數(shù)次聲援中，讓董宇輝拿到了“晉升”機(jī)會(huì)。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　在龐大的粉絲簇?fù)碇?，董宇輝的一舉一動(dòng)都在聚光燈下，“丈母娘”們的購(gòu)買(mǎi)力更是令董宇輝一躍成為炙手可熱的主播、網(wǎng)紅，并在與東方甄選的沖突中占據(jù)上風(fēng)。

　　最為外界熟知的莫非“小作文”事件。從最初文案是誰(shuí)寫(xiě)的，到幕后小編發(fā)聲，臺(tái)前主播董宇輝、東方小孫（東方甄選前CEO孫東旭）發(fā)言，再到傳出俞敏洪要面臨東方小孫和董宇輝去留二選一，去年12月中旬，關(guān)于董宇輝與東方甄選之間沖突的輿情，一浪高過(guò)一浪。

　　雖然新東方董事長(zhǎng)俞敏洪就此次風(fēng)波在社交平臺(tái)發(fā)布視頻回應(yīng)，否認(rèn)了CEO董宇輝二選一，稱(chēng)“沒(méi)事，沒(méi)那么嚴(yán)重”，但這場(chǎng)風(fēng)波目前還沒(méi)有完全落幕，東方甄選直播間的粉絲與股價(jià)也均出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑。

　　從農(nóng)村走出，到成為老師，再憑借豐富的知識(shí)儲(chǔ)備成為知名主播，董宇輝拾級(jí)而上的成長(zhǎng)歷程，讓更多的普通人產(chǎn)生共情。面對(duì)其他超頭部主播獲得超高收益，而董宇輝的付出與回報(bào)不成正比時(shí)，粉絲將董宇輝放在弱者的位置上，為其向東方甄選示威。一個(gè)典型的例子是，“小作文”事件期間，從東方甄選直播間流出的粉絲，頭頂著“甄選團(tuán)”橙色燈牌涌入了高途旗下直播間高途佳品、學(xué)而思旗下直播間學(xué)家優(yōu)品。

　　而在粉絲們的聲援之下，孫東旭“下課”，俞敏洪兼任東方甄選CEO，董宇輝也獲得了三個(gè)新身份——“東方甄選高級(jí)合伙人”“新東方董事長(zhǎng)文化助理”“新東方文旅集團(tuán)副總裁”。

　　與此同時(shí)，董宇輝也獲得了自立門(mén)戶(hù)的機(jī)會(huì)，今年1月9日晚上7點(diǎn)，與輝同行準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，短短幾小時(shí)漲粉數(shù)百萬(wàn)，銷(xiāo)售額也是斐然。截至7月27日，與輝同行的粉絲已經(jīng)高達(dá)2184.4萬(wàn)，第三方數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，“與輝同行”直播間銷(xiāo)售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元、5.38億元。

　　而在東方甄選、極優(yōu)異的成績(jī)單背后，董宇輝則開(kāi)始對(duì)部分工作及身份的抗拒。今年2月，在一場(chǎng)直播后，“董宇輝三拒講解內(nèi)衣內(nèi)褲”登上微博熱搜，被指“不敬業(yè)”“歧視女性”等。隨后，董宇輝清空了其微博賬號(hào)內(nèi)容作為對(duì)屢次被誤解的回應(yīng)。

　　而今年6月的一檔訪談節(jié)目中，董宇輝直言“我是非常抗拒賣(mài)東西的”，他說(shuō)，“實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作?！倍钶x還回應(yīng)了對(duì)“網(wǎng)紅”這個(gè)稱(chēng)呼的看法，強(qiáng)調(diào)“非常反感”。董宇輝身上一直存在矛盾感，而接下來(lái)的時(shí)間中，他仍要為自己定位。

　　變身企業(yè)家

　　東方甄選7月25日發(fā)布公告，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，并于當(dāng)日生效。也是這一天，董宇輝斥資7658.55萬(wàn)元收購(gòu)與輝同行的100%股權(quán)，這就意味著他成了企業(yè)家，成了老板。

　　也正如董宇輝隨后發(fā)文所稱(chēng)，“考慮到現(xiàn)在的實(shí)際狀況和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)行了。脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開(kāi)始，就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來(lái)不可預(yù)知，唯有全力以赴?！?/p>

　　當(dāng)然，早在小作文事件之時(shí)就埋下了董宇輝與新東方今后“分手”的伏筆。在行業(yè)看來(lái)，任何一家公司都無(wú)法容忍頭部員工的力量過(guò)大，而對(duì)于直播電商機(jī)構(gòu)而言，“去頭部”已成為慣例，“切割董宇輝”的說(shuō)法一直沒(méi)有停止，行業(yè)也早有先例，微念切割李子柒仍鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，雙方甚至一度對(duì)簿公堂。

　　7月26日下午，俞敏洪在股東溝通會(huì)上表示，“內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了這種打架，甚至不可調(diào)和，并且外部力量又裹挾著內(nèi)部力量的時(shí)候，我個(gè)人也感覺(jué)到了這個(gè)時(shí)候如果不分開(kāi)，可能未來(lái)會(huì)互相絞殺?！?/p>

　　而更為實(shí)際的動(dòng)作上看，與輝同行從一開(kāi)始盡量保持獨(dú)立性。自開(kāi)播起，與輝同行就沒(méi)有采用東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品，而是選擇帶貨第三方商品，而自營(yíng)商品一直是東方甄選的營(yíng)收大頭。

　　在此次切割之前的4日，與輝同行就搬入新的辦公地點(diǎn)，新辦公室位于北京互聯(lián)網(wǎng)金融中心三層，正式和東方甄選分開(kāi)辦公，從物理意義上進(jìn)行了先一步切割。

　　如今的董宇輝最為主要的是，他如何定位“與輝同行”這個(gè)直播間？又如何定位自己的身份？

　　艾媒咨詢(xún)首席分析師張毅向記者分析認(rèn)為，做主播、網(wǎng)紅雖然能獲得很高的收益，只是不同的人追求不同，董宇輝的志向并不在此，收購(gòu)與輝同行后，董宇輝可以選擇在幕后，但是目前與輝同行的主播中只有董宇輝一個(gè)臺(tái)柱子，如果他轉(zhuǎn)為幕后，消費(fèi)者是否能買(mǎi)單存在很強(qiáng)的不確定性。

　　張毅認(rèn)為，董宇輝如果將與輝同行發(fā)展成MCN機(jī)構(gòu)，則要像其他MCN機(jī)構(gòu)一樣孵化更多的網(wǎng)紅主播，但從直播電商的發(fā)展看，這樣的發(fā)展路徑面臨的代價(jià)很大，也有些過(guò)時(shí)，從過(guò)去的案例看，也沒(méi)有過(guò)多成功的案例。

　　知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者盤(pán)和林也認(rèn)為，現(xiàn)階段，與輝同行最佳的經(jīng)營(yíng)出路還是董宇輝做主播，帶一帶后來(lái)人。“與輝同行若是要發(fā)展，大概率會(huì)和東方甄選走同樣的路，與輝同行也會(huì)從MCN起步逐漸向電商發(fā)展，區(qū)別只在于，與輝同行可能會(huì)在選品上和內(nèi)容上做出更多差異化的產(chǎn)品。”盤(pán)和林認(rèn)為。

　　作為老板，董宇輝還要面臨著產(chǎn)業(yè)鏈的重建，更為復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)管理等問(wèn)題，短期內(nèi)想做回老師是不可能了。

標(biāo)簽：單干企業(yè)家董宇輝