廣州多個(gè)樓盤到訪量激增，開發(fā)商多種方式讓購房者更安心
國(guó)慶假期前，廣州宣布全面退出限購政策。同時(shí)，在“止跌回穩(wěn)”“降息”“降準(zhǔn)”“降存量房貸利率”“降二套房首付”等積極信號(hào)的共同作用下，今年的國(guó)慶假期，廣州樓市的觀望情緒已經(jīng)發(fā)生了較大程度的扭轉(zhuǎn)。據(jù)羊城晚報(bào)近日推薦的多個(gè)熱門樓盤反饋，開發(fā)商通過各式優(yōu)惠及權(quán)益保障承諾不斷地重塑購房者入市信心，不少樓盤的到訪量、成交量都出現(xiàn)了大幅提升。
多個(gè)樓盤傳出熱銷捷報(bào)
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連日來，廣州市內(nèi)多個(gè)熱門一手樓盤人氣持續(xù)暢旺，大批看房者的到訪提升了樓盤的銷售業(yè)績(jī)，捷報(bào)頻傳。例如，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)廣州公司稱10月1日至4日累計(jì)認(rèn)購總額超3.5億元，其中，白云區(qū)的國(guó)貿(mào)云上項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，國(guó)慶假期的到訪量相比平常周末有成倍的增長(zhǎng)，一些在白云區(qū)工作且需要定居的客戶果斷選擇入手。
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設(shè)計(jì)之都板塊的廣州地鐵地產(chǎn)云筑上品項(xiàng)目曬出“戰(zhàn)報(bào)”顯示，“黃金周”前三天勁銷1.5億元，銷售指標(biāo)超額完成，該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“部分早期觀望的客戶在新政的積極信號(hào)刺激下作出了購房決策，連續(xù)幾天，售樓部從早到晚都有客戶到訪。”
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類似的捷報(bào)還有不少，如花都區(qū)的嘉河灣8號(hào)項(xiàng)目國(guó)慶假期前三天銷售12套；黃埔區(qū)的中鼎書院上城項(xiàng)目國(guó)慶假期前兩天熱銷超過20套；番禺區(qū)的保利領(lǐng)秀海項(xiàng)目稱兩天就有45套房源被選；白云新城粵海云港城項(xiàng)目在國(guó)慶假期前3天來訪超過300組客戶，成交金額超過1.5億元，成交單價(jià)破“10萬+”。
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更有銷售人士反映：截至10月5日18時(shí)，頭部中介平臺(tái)廣州貝殼的新房節(jié)活動(dòng)累計(jì)認(rèn)購?fù)黄屏?200套，該數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超去年同期。
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開發(fā)商讓利的同時(shí)作出權(quán)益保障承諾
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在新政釋放的強(qiáng)烈信號(hào)下，開發(fā)商針對(duì)性的銷售策略亦是這波樓市向好行情的關(guān)鍵因素。據(jù)悉，大多數(shù)開發(fā)商都選擇在“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季中提供購房折扣優(yōu)惠、成交送禮、車位費(fèi)減免、物管費(fèi)減免等常規(guī)讓利手段。
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也有開發(fā)商選擇極為吸引眼球的營(yíng)銷手段。如廣州中新知識(shí)城的知城翰林湖畔、老黃埔板塊的保利招商華發(fā)中央公館項(xiàng)目都推出“房車跨界”活動(dòng)，購房送購車優(yōu)惠。
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不過，在中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)的背景下，多家開發(fā)商在讓利的同時(shí)，還積極作出相關(guān)權(quán)益保障承諾。例如，黃埔區(qū)的中建海絲城項(xiàng)目就承諾“保價(jià)安心購 買貴退換房”，若購房者網(wǎng)簽價(jià)格低于現(xiàn)在的銷售價(jià)格，可進(jìn)行無理由退換房。越秀地產(chǎn)也推出了以“保質(zhì)、保價(jià)、保換”為主題的“三保行動(dòng)”，消除購房者疑慮。
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9月底起，保利發(fā)展旗下多個(gè)城市項(xiàng)目也陸續(xù)公布“保價(jià)計(jì)劃”，若同類住宅在后期網(wǎng)簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣，可無理由退房，位于廣州的保利雅郡、保利珠江天悅、保利燕語堂悅等多個(gè)熱門樓盤參與其中。
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廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員鄧浩志接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示：“各大開發(fā)商在國(guó)慶假期給足了促銷優(yōu)惠，成交量上升，可以感覺到市場(chǎng)信心的確有所回暖。按照過往新政出臺(tái)后的市場(chǎng)反應(yīng)，預(yù)計(jì)接下來的一個(gè)月市場(chǎng)都能持續(xù)‘保溫’，而后的11-12月市場(chǎng)是否能夠持續(xù)向好，取決于更多新政能否及時(shí)跟進(jìn)與落地，形成新一輪的政策效應(yīng)合力?！编嚭浦颈硎?，當(dāng)前廣州一手住宅庫存去化周期超過20個(gè)月，仍然高企，開發(fā)商當(dāng)務(wù)之急是快速去化、回籠資金，同時(shí)保持應(yīng)有的優(yōu)惠政策，穩(wěn)定市場(chǎng)信心。
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文、圖｜記者 徐煒倫
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